//Créer une campagne display en 3 étapes

Créer une campagne display en 3 étapes

Créer une campagne display est un processus long qui requiert de la précision et de la patience.

Cet article est la suite d’un article intitulé “La publicité display pour mon entreprise” et nous vous invitons à lire cet article si ce n’est pas déjà fait.

Dans cet article, nous allons parler de la publicité display plus en détails. Nous nous intéresserons à des concepts plus avancés tels que l’entonnoir de conversion, le remarketing et enfin quelques conseils pour mener à bien une campagne display.

Une campagne display doit être menée afin de remplir des objectifs commerciaux :

  • augmenter les ventes de vos produits
  • gagner en notoriété
  • avoir un meilleur taux de conversion
  • etc.

Donc, il est essentiel de faire une bonne première impression à vos utilisateurs grâce à des bannières de qualités pour, à terme, pouvoir transformer ses utilisateurs réguliers en clients potentiels.

Cette notion de bonne première impression est illustré par le concept d’entonnoir de conversion.

 

1. L’entonnoir de conversion

L’entonnoir de conversion (ou tunnel de conversion) est une fonction d’analyse graphique proposée par les outils d’analyse d’audience. Il permet de visualiser le taux de conversion et les points de pertes lors d’un processus de conversion comprenant une suite de pages.

Pour expliquer ce concept plus simplement appuyons nous sur un schéma (les chiffres sont donnés à titres d’exemple) :

tunnel de conversion

 

Au début de l’entonnoir, il y a de nombreux internautes mais ceux-ci peuvent potentiellement abandonner à chacune des étapes qui mènent à l’achat.

Grâce à cet indicateur de performance, il est possible de réduire les fuites de visiteurs à chaque étape et ainsi améliorer le taux de réussite de chaque action.

C’est particulièrement utile pour savoir où concentrer les efforts afin d’améliorer le taux de conversion.

Sachez pour information que le taux de conversion moyen d’un site d’e-commerce se situe aux alentours de 2%.

Ainsi pour 100 internautes, 98 quittent le site d’e-commerce sans procéder à l’achat.

L’entonnoir de conversion vous permet d’identifier les étapes où le taux d’abandon est anormalement élevé et vous permets de faire les corrections nécessaires.

 

2. Le remarketing (ou reciblage)

Comme on l’a vu avec l’entonnoir de conversion, la très grande majorité des internautes quittent un site d’e-commerce sans procéder à un acte d’achat.

Le remarketing constitue une seconde chance pour vous de toucher votre cible.

Alors comment fonctionne le remarketing ?

Créer une campagne display en 3 étapes

Le mécanisme est le suivant : un visiteur vient sur votre site, un cookie l’identifie et quand il navigue sur d’autres sites, le visiteur est reconnu et des bannières publicitaires lui seront proposés pour qu’ils reviennent sur votre site et retourne dans l’entonnoir de conversion.

Lorsque l’annonce est personnalisée avec les données de navigation de l’internaute, on parle alors de remarketing dynamique.

Plus simplement, le remarketing a pour but de proposer à un internaute ayant visité un site web une annonce publicitaire adaptée.

L’exemple le plus courant est le processus de diffusion de publicités display, particulièrement aux utilisateurs qui ont consulté des fiches produits.

Le display reprend des informations liées au produit consulté et peut éventuellement inclure un geste commercial (réduction, frais de port offerts…).

En résumé, si vous souhaitez adopter une campagne display, pensez au remarketing pour optimiser la réussite de votre campagne display

 

3. Conseils pour une campagne display réussie

En tant que commerçant vous pouvez profiter de la publicité display pour gagner un avantage concurrentiel sur les entreprises concurrentes.

En effet a publicité display touche un public large (tous les utilisateurs d’ordinateurs et d’appareils mobiles) pour un coût dérisoire par rapport à d’autres types de campagnes publicitaires et donc un meilleur retour sur investissement (ROI).

Mais pour tirer parti de ces avantages, vous devrez construire une bonne campagne display qui dépend essentiellement de la qualité de vos bannières. Pour cela, vous devrez définir les éléments suivants :

  • la cible : il est nécessaire de cibler votre audience. Préférez choisir un marché de niche plutôt qu’un marché trop large.
  • le message : identifiez le contenu que vous voulez véhiculer. Misez sur l’émotionnel, le ressenti.
  • le ton : définissez votre ton de communication (formel, plus proche, etc.)
  • le format : vous avez généralement le choix entre 3 types de formats (medium rectangle, skyscraper et leaderboard)

Créer une campagne display en 3 étapes

Après avoir choisi ces éléments, vous devrez définir le budget à allouer à cette campagne display.

Pour vous aider, appuyez vous sur les 2 indicateurs suivants :

  • Le coût par clic (CPC) : il s’agit du coût d’achat par clic (même principe que pour les liens commerciaux)
  • Le coût pour mille (CPM) : coût pour mille impressions. Il permet de mesurer l’efficacité d’une campagne

Enfin, terminons sur les supports et canaux de communication possibles pour une campagne display :

  • le site internet de votre commerce
  • Google Display Network : le réseau display de Google
  • les  réseaux sociaux (Facebook notamment)
  • les versions mobiles (smartphones et tablettes)

En conclusion, la publicité display offre de nombreux horizons pour vous les commerçants. Une campagne display peut s’avérer extrêmement bénéfiques financièrement et du point de vue commercial.

Si vous êtes intéressés pour mettre en place une campagne display , n’hésitez pas à aller consulter nos offres spécialement conçues pour vos besoins !

By | 2017-05-31T16:49:30+00:00 mai 19th, 2017|Création de contenu|0 Comments

Leave A Comment